AMWAY CORPORATION
 

AMWAY CORPORATION fue fundada en los Estados Unidos en 1959, y ha crecido internacionalmente hasta convertirse en una de las compañías de venta directa más grande y exitosa del mundo. Actualmente opera en más de 80 países y territorios. Sus fundadores fueron dos visionarios empresarios, Rich DeVos y Jay Van Andel quienes, trabajando juntos, hicieron de AMWAY lo que es actualmente.
 
En el mundo, AMWAY emplea a más de 10.000 personas. Como compañía de venta directa tiene más de 3.000.000 de Empresarios Amway. Las ventas globales de AMWAY al cierre fiscal del 2007 superaron los US$ 7.100 millones.
 
Cómo funciona Amway
La venta directa es un campo abierto a todos, que ofrece a personas experimentadas o a quienes tengan poca o ninguna experiencia en negocios, la oportunidad de ingresar al mercado como Empresario. Con AMWAY tienen el fuerte apoyo tanto de la compañía como de los Empresarios Independientes que los patrocinan y los entrenan.
 
Los productos AMWAY se venden por medio de una red de Empresarios respetando una filosofía de marketing persona a persona. Existen distintos tipos de Empresarios según sus esfuerzos y logros, pero todo Empresario comienza de la misma manera y a un mismo nivel, siendo “auspiciado” (presentado a AMWAY) por otro Empresario ya existente.
 
El primer paso para ingresar a AMWAY es adquirir el “estuche de negocios” que contiene productos y el material necesario para que el nuevo Empresario entienda cómo operar. Luego el nuevo Empresario compra los productos al precio mayorista para su uso personal y para revenderlos, pudiendo también auspiciar a otras personas.
 
Los principios comerciales que impone AMWAY son de tres tipos:
· Los que aseguran que cada Empresario debe operar su negocio en forma ética.
· Los que protegen al posible Empresario o cliente en la disconformidad del producto.
· Los que protegen el nombre y la imagen de AMWAY.
 
PLAN DE MARKETING Y VENTAS
 
Está basado en tres áreas principales:
· Venta persona a persona
· Auspicio
· Reventa

Los Empresarios además de la venta persona a persona, pueden ofrecer a otros la oportunidad de negocio, es decir, invitarlos a iniciar su propio negocio. Esto generaría una bonificación por sus propias transacciones comerciales más otro ingreso por las de aquéllos a los que auspicia. A través del auspicio y entrenamiento, los Empresarios crean un grupo o red. La bonificación por su desempeño se abona sobre las transacciones comerciales de todo el grupo. La clave para crear un negocio exitoso es lograr el equilibrio entre el auspicio y la reventa.
 
Productos
 AMWAY ofrece una amplia línea de productos de alta calidad, algunos son fabricados en la sede internacional de Ada, Michigan., en la subsidiaria de Nutrilite Products de Buena Park, California y otros son fabricados localmente. Todos estos productos son cuidadosamente investigados y desarrollados, logrando un alto grado de lealtad hacia la marca por parte del consumidor.
 
Las características básicas de los productos Amway son:
· Excelente calidad
· Altamente concentrados (productos importados, elabadorados en USA)
· Originalidad en las formulaciones y packaging
· Cuidado del medio ambiente
· Alta competencia por categoría de producto
 
SIN CUOTA DE INGRESO - SIN CARGA DE STOCK
 
No es necesario comprar una determinada cantidad de productos para convertirse en Empresario AMWAY.
 
Política de Recompra
Si algún Empresario decide dentro de los 90 días dejar el negocio, AMWAY le recompra su estuche de negocios sin descuento alguno y los productos que tengan por exceso de stock siempre que sean comercializables, con una carga administrativa del 10%.
 
Garantía de satisfacción 100%
El cliente dispone de una prueba sin riesgo de sus productos, representando un gran incentivo para el cliente nuevo. Si por cualquier razón el cliente no está satisfecho con un producto Amway, el Empresario le ofrecerá otro producto en sustitución del artículo que no ha resultado satisfactorio, o el reembolso del importe total.

En 1979, la Comisión Federal de Comercio de los Estados Unidos determinó que AMWAY es un sistema de distribución altamente eficiente que beneficia a los consumidores. Esta extensa evaluación incitó a muchas otras compañías a copiar el sistema de operaciones de AMWAY.
 
Protección del Medio Ambiente
Los productos AMWAY han sido desarrollados teniendo en cuenta el cuidado del medio ambiente. Desde la creación de su primer producto hace 40 años, el LOC (limpiador líquido orgánico) biodegradable y sin fosfato, AMWAY se colocó entre los primeros que enarbolaron la bandera de la protección ambiental.
 
Por otra parte, la compañía tiene un rol activo en promover el interés por los temas del medio ambiente, hecho que ha sido reconocido por las Naciones Unidas, siendo AMWAY una de las pocas corporaciones que ha recibido la distinción “The United Nations Environment Programme´s Achievement Award”.
 
Relaciones Públicas y Patrocinios
AMWAY cumple en cada país donde se establece un rol activo como miembro responsable de la comunidad. El patrocinio abarca programas para la educación sobre el medio ambiente, las artes y protección a los niños.
 
Se detallan a continuación algunas de las actividades realizadas en Argentina:
· Exhibición de la muestra “Maestros del Ártico” (MOA) presentada en el Centro Cultural Recoleta en Buenos Aires en 1993.
· Diferentes actividades de “Clean Up” en distintas plazas del país con la participación de alumnos de escuelas primarias y Empresarios Independientes.
· Visitas de periodistas a la Casa Matriz y a la Asociación de Empresas de Venta Directa en Washington.
· Auspicio de ciclos de conciertos de la Asociación Wagneriana y de la Orquesta Filarmónica de Buenos Aires en el Teatro Colón.
· Auspicio de ciclos de obras de teatro por escritores nacionales en el Teatro Nacional Cervantes.
· Amway Argentina forma parte de la Comisión Directiva de la Cámara Argentina de Venta Directa (CAVEDI).
· También ha sido electa como representante titular del Consejo General y miembro de la Comisión de Recursos Naturales y Ambiente Humano de la Cámara Argentina de Comercio.
· Amway es uno de los socios fundadores del CEPROMA, Centro de Empresas Protectoras del Medio Ambiente, dependiente de la Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales.
· Participación en:
    Becas de posgrado en “Gerenciamiento Ambiental y Desarrollo Sostenible”.
    Desayunos de trabajo sobre temas del medio ambiente organizados por organismos oficiales.
   Concursos entre profesionales y expertos especializados en la protección del medio ambiente.
 · Participación activa exponiendo sobre Marketing Multinivel y el Plan de Ventas y Marketing de Amway en los Seminarios Académicos del Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la Capital Federal, en las Universidades de San Andrés, de Palermo, Nacional del Sur en Bahía Blanca, de Córdoba, de Rosario, de Cuyo en Mendoza, del Comahue en Neuquén, en la Universidad J.F. Kennedy, en la Universidad Argentina de la Empresa (UADE), en el Consejo Profesional de Ciencias Económicas, en la Universidad de La Plata, en la Universidad Nacional de San Martín, en la Universidad de la Ciudad de Tucumán.
· Desarrollamos un programa de donaciones de productos de devolución a entidades de bien público como el Pequeño Cottolengo Don Orione, HOPREME –Hogares de Protección al Mejor de la ciudad de Rosario, Asociación Argentina de Sordomudas de la Capital Federal, Escuela-Hogar Don Bosco de la ciudad de Zapala-Neuquén, Fundación Hospital de Pediatría Dr. Juan Garrahan, Instituto de Rehabilitación Renacer de San Miguel, CIDIM – Centro Integral del Discapacitado Mental de la localidad de Bragado, Hogar Mahatma Gandhi de Dolores, muchas entidades de educación primaria y secundaria dependientes del Estado y muchas otras instituciones que así lo requieren.
· Trabajamos junto a UNICEF con las tarjetas navideñas y otros proyectos.
· Apoyamos a dos hogares de huérfanos de la provincia de Corrientes con distintas actividades con la participación de los Empresarios Independientes de la zona.
· Remozamos el monumento Inukshuck que evoca el arte Inuit el que se encuentra ubicado en la Plaza Canadá de la Universidad de Arquitectura de Rosario, y fue inaugurado con motivo del lanzamiento de Amway Argentina en 1993.
· Colaboramos en un programa de forestación llamado “Campaña Nacional: 10 millones de árboles para hacer ciudades respirables”, en coordinación con la Fundación de Etoecología y las Municipalidades de San Isidro, San Fernando y Quilmes. En esta primera etapa el programa consistió en la plantación de árboles y su posterior mantenimiento en la zona del tren de la costa y luego las otras plantaciones se realizaron en las localidades de San Fernando y Quilmes.
· Participamos en programas radiales y televisivos con muy buena audiencia.
· Aparición de distintos artículos sobre Amway en los medios de prensa escrita, la mayoría positivos.
· Amway Argentina es una de las 100.000 empresas que ha patrocinado un proyecto de la organización educativa y de negocios sin fines de lucro denominada Junior Achievement. El objetivo del proyecto es transmitir a alumnos de escuelas primarias los valores que tienen como individuos trabajadores y consumidores, como así también aprender ciertos conceptos económicos básicos que impactan en sus vidas hoy y en el futuro.
· Participamos del programa Amway mundial One by One colaborando con la institución Pequeño Cottolengo Don Orione.

Para más información:
Corina Taren
Nueva Comunicación / Weber Shandwick
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ctareni@nuevacom.com.ar